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 序 号

细分市场 

                           市场分析调查

 1

运输装卸及吊装转运

 大部分随车起重运输车（随车吊）被用于中短距离的运输装卸作业，这部分产品的销售渠道可分为个体市场用户，单位用户及中间商：

 （1）个体用户市场：个体市场是指由个人出资购买，主要从事随车起重机（随车吊）租凭行业的个人所形成的市场。

（2）单位用户：单位用户是指非个人购买，由公司，企业，集体出资购买供本单位使用的随车起重运输车（随车吊）。

（3）中间商：通过中间商形成的销售，目前是我公司的一个重要销售渠道，与中间商建立良好的业务关系，本着平等互利的原则 ，依靠中间商在当地的优势，促进产品销售。

 2

 铁路施工

将随车起重机安装于轨道车辆上，用于铁路沿线的施工作业。轨道施工车辆选择直臂式随车起重机（随车吊），需要单独配置动力系统，为了使方放心我们车辆具备机动性能还必须加装手动动力装置。铁路吊的销售采取直销的方式直接销售到轨道车辆的制造厂家。

 3

 消防车市场

 按照消防车的用途分类，抢险救援消防车属于专勤消防车的一种，车辆后部一般安装5T以下的折叠式随车起重机（随车吊），前部安装液压绞车。

 4

 计量衡检市场

 计量衡检车用于大中型衡器的检测的作业，用来在衡器检测过程中吊装砝码，一般选择最大起升重量为5-6吨，工作幅度为6米左右的折叠式起重机（随车吊）。目标用户群体分布在全国各省，市技术监督检测部门，该车作为某些计量测试单位的必备设备，市场容量较大。

 5

 非开挖市场 

非开挖市场是非开挖定向钻进铺管设备的生产企业购买随车起 重机用于非开挖设备所形成的一个专业市场

 6

 电力检修，矿山，石化及斟探行业

 电力、矿山、油田及勘探等行业使用随车起重运输车（随车吊）主要用来转运中小型设备，工具，材料等，这几个行业作业特点基本类似，一般都选择安装起重量为5-6T的起重机，以直臂为主，底盘大多选用5-8吨的载货汽车

 7

 气体市场

气体市场是一个新兴的专业市场，气体市场的主要用户是工业用气体，医用气体，民用气体等的生产企业，将随车起重机（随车吊）用于瓶装气体的短途装卸运输。各省、市、城镇均有气体生产企业，目前气体市场还是个有待于进一步开发的市场，有很大的市场开发潜力。

 8

 出口市场

 随车起重运输车（随车吊）的出口主要通过国内进出口贸易公司代理出品口听，近两年国外市场需求不断扩大，国内随车起重运输车（随车吊）的出口呈现出不断增长的态势，因此出口市场是一个比较重要的目标市场。